Ce reprezintă networking-ul?
Networkingul reprezintă oamenii. Este modalitatea de a cunoaște lumea prin intermediul persoanelor potrivite pe care le întâlnești și cu care menții contact. În condițiile de azi, deseori contează mai mult pe cine cunoști, decât ce cunoști. Deseori joburile cele mai tari nu sunt afișate, dar mai degrabă se găsesc în mintea angajatorului, care chiar dacă nu dă de înțeles, câteodată „vânează” angajați la evenimentele la care participă.
Lecția de bază e să nu te oprești de făcut networking și trebuie să-l începi chiar acum! Nu începe să cauți disperat persoana potrivită atunci când ai nevoie de ea, trebuie să o ai în „baza” ta de date, înainte de acel moment critic.
În fiecare zi încearcă să cunoști o persoană nouă și calculează câte contacte îți poti face într-o lună, dar într-un an?
Cum să te învârtești în lumea networking-ului?
Nu te focusa exclusiv pe Online sau Offline. Fii original și creativ în metodele pe care le utilizezi pentru a cunoaște noi persoane, fii organizat și pregătește-ți diferite modalități să abordezi oamenii cu care interacționezi. Nu îți spam-ui noile contacte, utlizează mai mult contactul personalizat (convorbirile telefonice, face to face), deoarece e-mail-ul poate fi foarte ușor ignorat. Când scrii un e-mail, păstrează-l scurt. Vină din timp la orice eveniment, pentru a cunoaște cât mai multe persoane interesante și pentru a-ți crea un avantaj competitiv față de altele care vin mai târziu.
Unde trebuie să te vadă lumea?
Participă la cât mai multe evenimente posibile, devină membru la grupurile care te interesează, observă cultura lor și decide cât timp merită sa aloci fiecăruia și cât de receptivi sunt membrii să se ajute reciproc. Reuniunile de clasă, evenimentele alumni, activitățile de voluntariat, conferințele, training-urile, și de ce nu chiar și petrecerile sunt locurile potrivite să te degajezi și să-ti stabilești noi contacte. Nu te teme să faci un bine și să te ocupi cu voluntariatul. E o ocazie minunată să ajuți oamenii și în același timp, să te faci vizibil.
Chiar dacă contactul pe care ți-l stabilești nu e din domeniul tau, niciodată nu știi cât de bogat și potrivit networking-ul lui poate să fie pentru tine și ce ajutor enorm ar putea să-ți dea, oferindu-ți datele de contact ale cunoscuților lui. Chiar și atunci când te duci la magazin, niciodată nu știi cine stă în rând cu tine.
Cine are succes în networking?
Lumii îi place să fie inconjurată de persoane perfecționiste, deschise, fără prejudicii, sincere, prietenoase, pe care se poate de bazat, care emană încredere de sine.
Persoanele care nu se tem să pună întrebari deschise, care se împart cu resursele lor, care înțeleg cine sunt și ce vor să obțină,
care pot să-și articuleze gândurile și țelurile, sunt atractive și înțelese, de aceea lumea știe cum să le ajute și să le susțină.
Persoanele care sunt egoiste, care vor doar să câștige pe seama altuia, neoferind nimic în schimb, nepoliticoase, îngâmfate, categorice, rigide sunt ocolite și percepute ca un obstacol. Cine ar vrea să se afle in compania lor? Nu cred că arzi de nerabdare să faci cunoștință cu așa persoane.
Cine te interesează?
Clar că nu oricine, dar deseori oportunitățile vin de acolo de unde te aștepți mai puțin.
Nu-ți consuma timpul doar cunoscând superficial cât mai multe persoane, colecționând cât mai multe cărți de vizită și nedirecționând destule eforturi în menținerea și fortificarea conexiunii stabilite. Mai bine să ai mai puține persoane care într-adevăr cunosc ceea ce faci și te au în vizorul lor, decât multe altele care în cel mai bun caz, îți țin minte numele.
Chiar dacă ești doar pe băncile universității, începe de acum să-ți stabilești relații, întrucât actualii tăi colegi pot să-ți devină manageri, parteneri, colegi de lucru sau
chiar angajați în viitorul apropiat.
Nu trebuie să subapreciezi persoanele care te înconjoară, nu-ți limita networking-ul la rude, prieteni de familie, vecini, profesori, stiliști, jurnaliști, medici, membri ai organizațiilor de profesioniști, alumni ai programelor la care și tu ai participat.
Nu uita că networking-ul este o situație de “win-win” (ambele părți au de câștigat), si nu aștepta ca fiecare să îți fie dator să te ajute. Nu te teme să contactezi persoanele notorii care te interesează, deoarece “încercarea vină n-are”, dar în același timp fii pregătit, deoarece nu cr
ed că îți dorești ca imaginea să-ți fie știrbită de un gest natâng sau o tacere penibilă.
Nu te gândi doar la tine, ci și la persoanele din network-ul tău, trebuie să înțelegi ce e important pentru ele și dacă știi că ai putea să le ajuți sau să faci ceva relevant pentru ele, nu ezita să întrebi dacă le interesează. Nu-ți bombarda cunoscuții cu oferte comerciale sau cereri de favoruri din prima intâlnire. Nu monopoliza discuția, dar interesează-te de interlocutorul tău, fă-l sa se simtă apreciat.
Follow up!
Toate eforturile și timpul consumat pentru a-ți crea noi contacte pot fi ruinate prin ignorarea follow-up-ului. Acesta reprezintă menținerea și fructificarea relației stabilite. După ce ai întâlnit pe cineva, ar fi bine să-ți notezi unde și cu ce prilej ai cunoscut-o și să scrii o notă de mulțumire, în care să menționezi despre ce ați discutat și să oferi noi idei. Nu ezita să întrebi dacă persoana în cauză este dornică să mai discute cu tine, să vă impărtășiți gândurile, ideile, și de ce nu, să deveniți parteneri.
Datorită networking-ului am acum internship plătit în Washington DC și am reușit să nu ramân pe drumuri în aceasta capitală cu prețuri ridicole la cazare.
PS: Networking ≠ Nepotism
Articol pentru allmoldova.com
